Die Gehaltsverhandlung bzw. Gehaltserhöhung ist wohl das am meisten gesuchte Thema, wenn es um berufliche Ratgeber geht. Dies ist insofern bemerkenswert, als dass wir regelmäßig Geschäfte eingehen, ohne viel darüber nachzudenken. Dazu zählt zum Beispiel der Kauf von Nahrungsmittel oder Kleidung, ein Restaurantbesuch oder Ausflug. Bei der Gehaltsverhandlung können Arbeitnehmer_innen nur Ihre Arbeitszeit bzw. Fähigkeiten oder Persönlichkeit als Ware anbieten. Anders als auf einem orientalischen Basar, wo hohen Ansätzen von Preisen durch den Händler und ein intensives Preisverhandeln mit dem potenziellen Käufer üblich sind, fällt es uns bei der Bewertung unserer Arbeitsleistungen häufig schwer, eine faire Einschätzung zu treffen. Wir verlassen uns dabei lieber auf den Chef bzw. die Chefin oder Personalabteilung. Diese Personen sind jedoch Einkäufer und haben ein natürliches Interesse unsere Arbeitsleistung zu einem guten Wert (meist so günstig wie möglich) zubekommen. Dazu kommt, dass wir grundsätzlich unsicherer wirken, wenn wir auf Jobsuche sind, da wir in der Regel vom nächsten raschen Gehalt abhängig sind, um unser Leben zu bestreiten. Das Beziehen von Arbeitslosengeld reduziert diesen Druck nur in geringen Ausmaß.
Erfolgsformel für die Gehaltsverhandlung
Seien Sie vorsichtig, wenn Sie Schlagworte wie Erfolgsformel für die Gehaltsverhandlung lesen. Solche pauschalen Lösungsansätze funktionieren nur in wenigen Fällen. In jedem Fall gibt es in der Regel für eine solche Erfolgsformel für die Gehaltsverhandlung keine wissenschaftlich belastbaren Beweise. Der Grund dabei liegt im Besonderen darin, dass eine Gehaltsverhandlung immer Kommunikation zwischen Menschen ist, die bekanntermaßen sehr unterschiedlich verlaufen kann. Was für die eine eine angemessen Gehaltshöhe ist, ist für jemand anderen übermäßig hoch oder niedrig.
Eine korrekte Erfolgsformel für die Gehaltsverhandlung muss daher lauten: Es kommt auf die beteiligten Personen und die aktuellen Umstände an. Es gilt die vorhandenen Informationen und Signale richtig zu deuten.
Diese Formel klingt vielleicht weniger „sexy“ funktioniert jedoch umso besser.
Umsetzung Gehaltsverhandlung
Damit die Gehaltsverhandlung beim Jobeinstieg oder im Zuge einer Gehaltserhöhung gelingt, bedarf es aus unserer Sicht kein Studium von Ratgebern in Form von Büchern oder neuerdings via Youtube, Instagram., Tik Tok und Co. Es benötigt Mut, eine scharfe Auffassungsgabe, etwas kommunikatives Geschick und vor allem ein passendes Timing.
Bei der Umsetzung helfen wir gerne mit unserem Coaching für die Gehaltverhandlung.
Ablauf Beratung Gehaltsverhandlung
- Erstgespräch
Besprechung der Situation, Wünsche/Erwartungen und Möglichkeiten
darunter z.B. Gehalt, Arbeitsbedingungen, Leistungen (Essenzuschüsse, Gesundheitsförderung) und Zukunftsperspektiven (Weiterbildungsmöglichkeiten, Karrierechancen) - Analyse der möglichen Gehaltshöhe bzw. Gehalsterhöhung (durch uns)
- Beratungsgespräch zur Realisierung des gewünschten Gehalts
Sinnvolle Schritte, Formulierung, Timing, etc.
